在创业阶段，我们强调创新型技术，强调自有资本，强调市场的不确定性和不连续性等这些创业阶段的特点。

没有一个人只是想创业玩玩。创业肯定是想要成长的，成长需要人和事，内和外，需要用户、组织、产品、市场这些要素的成长。

成长阶段的用户从天使用户到大众用户，从实现和竞品的差异到跨越需求鸿沟。

创始人要成长，团队要专业化，组织要从扁平组织变成一个层级组织。产品要变成爆款产品，技术要成为成长型的技术，同时，要进行精益融资。

成长阶段的市场往往是蓝海市场，企业只有在蓝海市场里，才能快速地成长。

经过一段时间的成长之后，每个企业的发展速度都会放缓，这时，企业用户数量增长的潜力已经挖掘得差不多了。

进入成熟阶段，企业就需要激活累积的用户，挖掘用户的多元需求。创始人也开始从成长阶段迈向成熟阶段，同时，仅仅靠团队自身学习实现专业化可能已经不够了，还需要引进职业化的高管。

接下来是组织，可能已成了一个事业部的，或者是矩阵组织;产品要强调相关性，营销则是关联性营销，背后的商业模式是范围经济，也就是把核心的能力用到多个相关产品里边。

技术从创新到成长，达到主流技术。企业有钱后就可能会上市，或者在上市之前做资本运作，同时，成熟市场的竞争非常激烈。

最后一个阶段是转型阶段。颠覆式创新就是发生在这个阶段。

转型阶段，用户需求可能会升级，也可能会降低。组织需要重拾创始人精神，进行结构调整。产品要升级，要有新的品类创新、品类营销、生态模式。市场要进行范式变革。在资本资源方面，大企业会投资一些未来的发展方向。

最后是蓝冰市场，蓝冰市场是说市场还有个冰盖，没有融化。企业要么等它融化，要么把它打破，大企业才有这样的能力。

大家看到，企业发展过程中，每一个阶段的要素之间都是有联系的。共演战略就是给创业者和企业家提供的一个动态性的、全局性的思考框架。让想要创业的人知道未来可能往哪个方向走。

四、战略四做

最后，我把企业发展四个阶段的要点总结成四句话，供大家参考。

创业阶段，复杂的事情简单做;

成长阶段，简单的事情重复做;

扩张阶段，重复的事情认真做;

转型阶段，认真的事情创新做。

来源 | 公众号: 笔记侠