比如马云1998年认为电商是未来的方向，尽管的确不知道能不能过得去，但他还是冲过去了。

③ 不确定性高，不连续性低

企业转型时，是不确定性高，不连续性低。

很多大企业在转型的时，有资源、有能力，关键是要能选对方向。此时面临很多选择。虽然选哪个都能过得去，但最后的成效是有不同的。

④ 不确定性高，不连续性也高

创业阶段是不确定性和不连续性双高，叫做适应性战略，也是本书最基本的背景，不仅适用于企业，还适用于个人。

“共演战略”从“复杂”两个字入手来分析环境，把环境拆解为不确定性和不连续性，形成一个框架，帮我们分析各种情况，比如分析企业的战略，分析人生的阶段，等等。

2.两个战略维度:人和事，内和外

这是企业的两个基本维度，把企业最基本的方面都涵盖了。

我把人和事以及内和外两个维度看作管理的第一性原理。分开来看，就是有人、事、内、外，可以分成4个要素:用户、组织、产品和市场。

用户是企业外部的人，可以分成用户特征、用户需求、用户选择。用户特征讲用户是谁，用户需求是用户需要什么东西，用户选择是用户为什么选你。

组织是企业内部的人，包括领导者、团队员工和组织管理。老大是谁，团队里面什么样的人，再往后就是这些人怎么管。

产品是企业内部的事，包括产品开发、营销推广和商业模式。产品开发是把产品给做出来，营销推广是产品卖出去，商业模式是把钱挣进来。

市场是企业外部的事，包括技术趋势、资本资源和市场竞合。市场要跟上市场的趋势，有技术趋势、社会趋势，这里强调的是技术，然后是资本资源要拿过来，还有就是市场的竞争和合作情况。

这其实是企业在各个阶段都会遇到的问题，过了创业阶段，就是4个阶段的演化了。在进入四个阶段之前，我先讲企业的六个关键问题，也是最基本的5W1H。

① 用户，用户是企业存在的原因，即Why;

② 组织，企业是由谁组织的，即Who;

③ 企业提供什么产品，即What;

④ 企业处在什么样的环境，即Where;

⑤ 企业在什么时间到下一个阶段，即When;

⑥ 企业怎么过去，即How。

在这里，Why、Who、What、Where是用户、组织、产品、市场4要素。

When是四阶段，How是四路径。

四阶段包括创业、成长、扩张(成熟)和转型。转型其实是和衰退阶段结合在一起的阶段，因为企业是面临可能即将出现的衰退才做转型。

市场上有很多关于战略的书籍，造了很多概念。但是，如果我们能够回到管理学最基本的尝试，反而会发现问题简单了。因为，基本概念能帮我们找到管理的本质。

举个例子。企业包括用户、组织、产品、市场4要素。这四个要素，在管理学大学课本里都讨论过，而且都强调这些要素的生命周期。

用户可以分为创新者、早期使用者、早期大众、晚期大众、落后者;

产品进入市场有开发期、引入期、成长期、衰退期;

组织也有初创、成长、成熟和转型等阶段;

行业同样由萌芽期、成长期、成熟期、衰退期。

所以，如果我们把四个要素的生命周期和企业的生命周期结合起来，就会有下图中的要素和企业价值双S曲线。

双S曲线其实在讲的是不连续性。“共演战略”里讲到系统性一般就是2×2的矩阵，讲到动态性一般就是双S曲线。

有些创业者说我不需要管理，或者说我不需要战略。但其实是你没有意识到它的重要性，或者还太小。

接下来我把系统性和动态性这两个维度放在一起，看在创业、成长、扩张、转型等四个阶段，这4个要素是怎么演化的。

文章来源：《经济视野》 网址: http://www.jjsyzz.cn/zonghexinwen/2020/0901/555.html