作为从知乎“发家”的品牌，莫盛琰熟悉该平台流量分发机制和分享模式。因此，简男目前仍将知乎作为品宣首发阵地。同时，也安排人员维护微信，但整体比例还是以“一个为主、一个为辅”的模式。“我肯定是要做自己本身擅长的东西，现在中小企业各个方面人力物力都是有限的。选择知乎作为发力点其实是在做我们擅长的东西。我认为，只有做自己擅长的东西才更容易成功。”

莫盛琰的思维是以知乎为中心创造内容，而后以多平台实现内容价值最大化。“我们知道抖音上火的视频也会放在快手这样的短视频平台，它肯定也会很火，那好的内容其实不区分平台。所以，我们知乎上好的内容有时也会同步到微信上，有时会略微修改，整体上来说不会太多差异化。”

与传播上集中力量抓一点的做法不同的是，莫盛琰在销售渠道拓展上却是多平台发力的策略。简男从本身擅长的互联网领域切入，开通微信和淘宝企业店，并正计划进驻天猫旗舰店和京东。莫盛琰介绍，由于之前品牌商标不符合天猫旗舰店要求，限制了品牌进驻。现在，品牌已成功注册R商标，之后品牌将会把长远发展和形象布局的重心转移至天猫。“我们说 ‘中国美妆看天猫’，天猫这个大主战场我们肯定是要入驻的，还有京东，它也是男士群体比较多的电商平台，所以必须规划入驻。这可能就是接下来半年、一年的事情。”

此外，近年来完美日记、橘朵等线上起家的国产美妆品牌开始试水线下，同时很多线下运营商都非常注重对国货的引进，涌现了像WOW COLOR、THE COLORIST等一批强推“国潮美妆”的新锐CS渠道。对线下渠道的运营，简男则持有更稳重、谨慎的态度。莫盛琰表示，虽线下渠道可以把用户体验做得更极致、更深度和更合理，但考虑到实体店运作成本问题，在品牌知名度还未完全打开之前，暂时没有计划。

望成为战略顾问型化妆品集团

“先生存、后发展”

作为2019年末刚刚成立的初创品牌，简男一出生就遇上新冠肺炎疫情的考验。莫盛琰介绍，目前很多产品仍处于开发、备案阶段，涉及配方、包装、药监局备案等诸多环节。疫情影响了工厂开工计划，很多原材料紧缺，并且药监局申请上报时间在往后推，所以整个环节就被越拉越长，时间节点比原计划要延迟，这是疫情对品牌发展最明显的影响。

此外，由于成分中一半比例采用进口原料，受疫情影响很多国家原料无法进口，这对品牌原料供应链造成比较大影响。基于此，简男未来在保证原料品质基础上，将对产品原料供应链进行相应的灵活调整。

化妆品行业整个供应链是环环相扣，如果某一个环节出问题，则会导致后面整个生产线停滞或奔溃，简男在疫情中面对的切实困难，让莫盛琰对创业有了更清晰的认知，他感概到，“提前做好布局与规划，这是必须的，不然市场一变，整个品牌拖累就比较大，供应链这块的运作与整合是必须提前规划的，作为品牌来说，是很重要的事情。”

虽疫情减缓了简男的发展速度，但品牌发展计划不变，仍按原定计划稳步扩大产品品类。今年上半年，有三款新品按期上市。下半年，简男则计划增加几款针对秋冬季节的新品。而今年上半年未能顺利推出的春夏新品，则考虑到产品季节适用性，将推迟到明年再面世。

而谈及对2020年的整体规划，莫盛琰表示将按照“先生存、后发展”的思路，第一年先把基本面、根据地做下来，能够保持公司整体生存，做到不裁员、不破产，将品牌正常运作下去。“作为初创企业来说，也不能一口吃成胖子，路要一步一步地走，我们要稳扎稳打的来。”

其实，疫情下也创造了新机遇，这期间网购的快速发展，提升了网购群体的增长速度。因此，对目前专攻线上渠道的简男来说，在产品销售方面的影响相对较小，甚至还助推了产品销量，取得令莫盛琰满意的销量成绩。

这让莫盛琰对中国男士护肤品牌未来发展空间充满期待。“我觉得男士护肤的人会越来越多，体量会越来越大。特别是疫情的影响，已激活了一些二类电商买家。这种激活就是说，本来互联网的增长已到了一个比较稳定趋势，因疫情引导了一些五六线城市甚至是农村人群的消费习惯和购物习惯往线上转移。随着这一领域发展，越来越多的男士将会加入到这一行列当中。”

文章来源：《经济视野》 网址: http://www.jjsyzz.cn/zonghexinwen/2020/0714/364.html