基于此，莫盛琰坚定了创建男士护肤品牌的创业决心。于是，他进一步挖掘男士护肤具体需求，同时走访中东迪拜美容展等多个展会，实地考察澳大利亚悉尼、墨尔本的原料厂家，着手注册公司、确立品牌名和商标名、成立微信公众号和品牌官网，最终于2019年11月正式推出专注男士护肤的品牌——简男。

产品决策围绕简约高效

宣传与渠道策略相反而行

简男从“大道至简，男儿本色”的哲学思想中汲取灵感得名，其背后蕴含着莫盛琰对男士护肤的独特思考和构想。在那些男士的咨询问题中，莫盛琰切身感受到中国男士护肤的一些共通问题，一个是关于肌肤状况本身的问题，包括油性肌肤导致的毛孔粗大、痘痘、痘印和黑头等;一个是涉及男性护肤习惯，即普遍认为护肤繁琐、麻烦且浪费时间。

莫盛琰怀着解决以上问题的信念，提出“怕麻烦，用简男”的品牌口号，致力于打造一系列“简单、高效“的产品，精准把控男士真正需求，打造专注于男士的护肤方案。

在产品体系规划上，围绕“简男”概念，追求符合男士使用习惯、简约高效的方案。如，针对男性最常见的痘痘肌问题，简男推出独创的三步护肤公示:祛痘淡印=洁面+祛痘精华油+玻尿酸补水原液，旨在以简单直白的护肤流程塑造高效成果，减少多余繁杂的护肤步骤。此外，简男还对产品品类进行精简，例如摒弃面膜类产品，“因为这对于男性来说太麻烦了，实际上很多可成为面膜的替代品，我们可让它变得更加简单高效。”

“简单、高效”的设计思维同样体现在成分选择与搭配上。对产品成分，莫盛琰要求必须做到既要安全又要简单高效。从产品安全性考虑，简男产品成分尽量精简，避免对皮肤有刺激成分的添加，因此不含香精、色素和防腐剂。而且，由于产品跨度较大，从高效品质出发，简男更青睐应对不同护肤需求、护肤功效推出与之匹配的针对性成分，而不过于追求“可以通吃所有产品品类的核心成分”。如品牌洁面系列使用酵素提取物和氨基酸成分，补水系列选用玻尿酸，而祛痘系列则采取澳洲精华油作辅助功效。

此外，在包装设计上，简男倡导便携式、移动式、精简式三大特点。这一理念源自莫盛琰对快节奏生活下男士护肤习惯的感悟，“因为很多男性买瓶瓶罐罐很大的东西，可能用一两次就不用了，放在那里过两三个月再用就过期、变质了，这个体验不好”。因此，简男产品基本采用一次性独立包装，如六角瓶胶囊洁面粉、BFS一体式剂型包装原液等更符合男性日常习惯，成为满足出差、旅行、运动等多场景需求的便携产品。

打破传统复杂繁琐、瓶瓶罐罐的产品理念，简男通过独特理念、产品包装和技术区分，在男士护肤市场构建起差异化特征。对此，莫盛琰对品牌自成一派的产品思路充满自信，“我们是另辟蹊径，在各方面都做了一些微创新的尝试。”

拥有明确的品牌理念和产品定位，简男不限定目标受众人群，而是期待以自身理念去影响更广阔的受众人群。“不希望我们的人群就一定是固定在多少岁、上班族或是某个群体。只要是那些觉得护肤麻烦，需节省时间、帮他省事、省心、高效护肤的男士，他们有护肤需求，我们都可以提供合理的护肤方案和产品搭配。我们希望通过品牌理念去影响人，并不说固定在某一群体。”

由此，简男现阶段着重发力加强个人IP建设，旨在通过打造有温度、鲜活的品牌形象，及对用户的悉心维护，以良好口碑获取更多消费群体认可。“不单单让用户收到一份冰冷冷的护肤品，我们还会给他更多一些及时的沟通互动，还对他们护肤后续问题进行跟进，这是一个持续服务过程。通过这样的形式做好口碑传播，让他们觉得我们的服务比较有深度，从而认为我们的产品不错、人也不错。让他们形成口碑传播，就慢慢积累了品牌传播意识效应，这是我们目前在做的事情。”

而对宣传平台的选择，莫盛琰采取的是“集中兵力优势，各个击破”的核心策略。纵观当下美妆市场，小红书、抖音、微博等都是品牌宣发必争之地，但莫盛琰认为，由于每一个公司本身团队资源、运作能力不一样，因此品牌适合的宣发平台也有区别。“作为初创品牌，可能最开始都得要尝试一下，但最终不会形成全渠道、全平台通吃的局面，可能会形成一两个、两三个适合它的，基本也可升级品牌发展。”

文章来源：《经济视野》 网址: http://www.jjsyzz.cn/zonghexinwen/2020/0714/364.html