所以这三个“K”我觉得是超越产品面的，这三点做到一定的程度之后，再来全力发展更多元的产品可以避免很多未来不必要的一些争议。

而从产品面来看，私人银行的产品其实跟一般零售的没有太大的区别，在大部份的情况只是预期收益的区别。虽然有些私人银行开始协助私行客户在家族信托方面，但也是在起步阶段，不过是个好的开始。

随着更多与国际接轨的法规出台，理财产品净值化的推动，更能让市场更健康，把基础打更好，将有助于未来稳定成长。“

其实在聊到这次疫情的时候，彭彦杰先生感慨塞翁失马，焉知非福。越来越多的人开始更加重视资产配置的重要性及更加留意所谓的尾部风险的冲击，国内的投资气氛及国际上的投资气氛都产生变化。对国内的投资人而言，风险意识及理性投资的气氛升华到更好的境界。这次疫情我们国内控制的比大部分的国家都好，大家对政府的信心度是提高了很多。而经济的发展跟信心是有直接的关系，所以我现在看到很多中国的客户会去境外拉一些投资者进来，投资中国是一个趋势，接下来整个市场开放会更好。

从未来发展趋势来看，彭彦杰先生认为：

我国私人银行市场的潜力无限

随着国内的开放政策，大湾区的理财通、海南自由贸易港，上海自贸区临港新片区对于国内的投资环境及面向国际绝对是强而有力的推手，有条理的逐步发展金融配合国内的财富增长，是世界上任何一个国家都没有的优势。发展中的市场带来商机，国际接轨的法规带来机会。资管新规、理财监督管理办法、理财子公司，结构性存款，理财产品净值化的推动，都是与国际接轨的必经之路。未来会有更多的境外投资者购买中国的理财产品，一旦体量增加，流动性也会增加，势必推动国内的投资者的理念向更成熟的方向发展。还有利率市场化，LPR的推动让实体经济活络起来，企业更能永续发展，人们财富更能持续累积，财富管理市场向好，自贸区、社会主义示范区都让市场有更进一步活络的空间。同时，反洗钱及金融消费者保护的要求也持续与国际接轨，理财产品更加透明国际化，还有未来的投资顾问模式及AI的发展，配合国十一条的开放，让国内客户未来都能享受与国际接轨的金融服务。彭彦杰先生想表达的是：”对德银来说，资产根留中国，投资放眼全球，不是口号而是行动。“

彭彦杰：发展优秀私人银行业务的核心是人

在询问中国银行业如何向国际转型，才能够为客户提供优质、长期的私人银行业务时。

彭彦杰表示做好私人银行的核心是人。

在成熟的市场，私人银行的人才养成是非常需要时间的积淀的。私行人才的要求特别的高，除了必要内部培训，多去同业、外部走走必不可少。只有一定的人生的历练之后，为客户提供符合实际需求的建议、规划财富传承、管理投资组合、匹配风险管理方案时,才有办法给出相对全面的建议。

同时，金融消费者保护也非常重要。不是说因为我同时也是中央财经大学的金融消费者权益研究中心秘书长才讲这句话，而是因为金融机构的获利来源就是金融消费者。客户持续性发展，那么在期间的获利其实是自然而然的事情。除了金融类的服务之外，还应帮助客户实现他们对公益事业的支持，为他们建议合适的公益慈善项目和途径，将慈善与金融结合，帮助客户回馈社会，这也是我们财富管理从业人员应尽的职责，也是私人银行的使命之一。

陪伴客户，成就了他心中的梦想的同时，你也成就了你自己。

文章来源：《经济视野》 网址: http://www.jjsyzz.cn/zonghexinwen/2020/0803/416.html