不仅是支持客户执行其ESG理念，我们自己也在“一带一路”相关项目上践行可持续发展理念。德意志银行在2019年正式签署了《“一带一路”绿色投资原则》，承诺不仅将在中欧沿线助推“一带一路“的开放合作，还将致力于确保这些项目最大化地实现可持续发展。

可持续发展理念在德意志银行根植已久，类似案例不胜枚举。最近，德意志银行公布了更为严格的《化石燃料政策》，由此明确了德意志银行为石油、天然气及煤炭行业相关项目融资服务的选择和从业规范。集团还宣布计划在2025年底前彻底退出全球煤矿行业相关业务。这都体现了我们对气候环境保护的重视、推动可持续经济发展的决心。看完这几个例子大家应该对ESG理念有个直观感受，归根结底这是一个符合多方利益，可持续发展的理念。

彭彦杰表示：“可持续发展”在德银不是一句口号，是真实贯穿于我们每一个员工日常工作的每一个细节中的，我也深深为此而自豪。

彭彦杰：国际上优秀的私人银行业务更看重传承、陪伴与慈善

在聊到国际上私人银行业务发展现状以及未来趋势时，彭彦杰先生分享了他的3点宝贵经验。

1、全球来看，私人银行的增长点主要来自亚太地区，大中华区客户贡献了大部分份额。越来越多中国超高净值客户随着专业度的提升，对分散化合理配置有浓厚的兴趣，因疫情稍微停滞，但总体趋势不变

2、在亚太地区，更多高净值客户接受全权委托投资组合管理，产品渗透率可望突破两位数。尤其从18年开始之后，国内资管新规等政策全方位打破了刚性兑付，结构化保本产品已逐步退出舞台，但高净值客户的资产保值增值、财富传承的需求依然迫切。

3、“我国的私人银行的历史才开始没几年，而且在定义上各家机构也不一致，所以服务内容及方式也不同。优秀的私人银行或国际上的财富管理是结合个人、家庭、事业的三位一体综合金融服务。如果只是单纯的考虑理财产品的回报率或简单理财，不是所谓真正意义上的私人银行。

? 高净值客户的资产更积极寻找值得信任的私人银行服务及风险管理

? 高净值客户通过遗产传承及信托相关的投资服务，提前为下一代做好计划。

? 慈善金融成为高净值客户在资产配置时不可缺少的重要一环及组成。越高净值的客户越往这条路走。榜样树立，宣扬正能量，参与慈善事业时无形引导二代们正确价值观。

? 高净值客户更能面对风险。其实对这些高净值客户来讲，财富积累已经不是第一需求，而是更需要一个配套的家族传承计划。因此很多掌舵人就希望通过“信托”、“家族基金”等方式尽可能妥善安排好财富的传承。

从业26年，彭彦杰一直觉得最高端的客户关系经营，是客户一起参与慈善。持续在不同的场合引导客户着重于ESG可持续投资、影响力投资，把投资与社会责任及慈善相结合，因为社会更好才是大家努力追求的。

“所以我从10年前就开始一直做志愿者，把多年积累的经验跟大家分享，推广ESG、推动行业的正向发展一直是我心之所向。”

彭彦杰：中国私人银行市场潜力无限

如何看待我国私人银行的市场特点以及未来发展的趋势，彭彦杰先生这样说道：

“因为市场发展尚在相对早期阶段，国内的私人银行还是暂时停留在产品趋动的模式，也以类固收的产品为主。但随着利率市场化及各项开放政策的实行，产品的多元性是大势所趋。

但坦白说，我最在乎的是“suitability”，也就是风险匹配程度，而不是产品的多元性。目前我国从业人员的理解还不一致，我也希望能借这个机会能够向市场及投资者发声。

第一点是KYC(Know Your Client)，即了解你的客户，确保客户的风险承受能力与产品风险等级相匹配。机构必须结合个人、家庭、事业、过去、现在、未来，3×3九宫格的维度做出初步的判断；第二点是KYP(Know Your Product)，即了解你的产品，确保客户能够明白交易的每一个环节以及产品的所有细节和复杂性，金融机构应对产品的风险做出充分提示；同时，客户需要重视 KYI(Know Your Institution)，即了解自己的理财机构，机构的抗风险能力将成为在未来不确定环境中能否取得成绩的重要指标之一。

文章来源：《经济视野》 网址: http://www.jjsyzz.cn/zonghexinwen/2020/0803/416.html